چرا تبلیغات خوب تاثیر میگذارند؟ (حتی زمانی که فکر می کنید موثر نیستند)

به دنبال تحقیق درباره تبلیغات بودم، تبلیغات چگونه ما را وادار به خرید می کند و تاثیر تبلیغات روی مشتریان چگونه است؟ زیربنایی با این مفهوم برایمان باز می شود که شرکت ها غنی هستند و پول زیادی دارند و از آن برای اداره کردن مخاطبان فقیر خود استفاده می کنند. من فکر می کنم این یک مفهوم نسبتا ناراحت کننده، تاسف برانگیز و بعید است.

پایه تبلیغات

اولین تصور این است که فقط شرکت های ثروتمند تبلیغ می کنند.این تصور،ایده عجیب و غریبی است. شرکت ما ثروتمند نیست و در حقیقت، به مدت دو سال زمان تلف شده است، با این حال هنوز هم تبلیغ می کنیم. تبلیغات، به ویژه از طریق کانال های اجتماعی، بسیار مقرون به صرفه است. شما می توانید مبلغی را به هر موتور جستجوگر برای هر کلیک پرداخت کنید و برخی تبلیغات بسیار هدفمند را برای راندن آگاهی به کسب و کار خود ببرید.

نگرش در مورد کسب و کار در دنیای رسانه های اجتماعی با آمار واقعی همخوانی ندارد. با توجه به مطالعات متعدد، حدود یک چهارم از تمام کسب و کار در دو سال اول شکست خورده اند. در حالی که مردم بر این باورند که شرکت به طور میانگین، حاشیه سود 36٪ را به دست می آورد، در حالی که حاشیه سود سالیانه در سه ماهه اخیر، 7.5٪ و حاشیه سود متوسط ​​6.5٪ است.

تبلیغات در سطوح مختلف کار می کنند؛ این به سادگی تلاش برای خرید کردن یک نفر نیست. در دهه اخیر محتوا، جستجو و بازاریابی رسانه های اجتماعی مهمترین عوامل بازاریابی هستند. من اعتقاد دارم که شرکت ها بیشتر به این واقعیت احتیاج دارند که تبلیغات باید عمیق تر از اداره مصرف کنندگان باشد. تبلیغات تاثیرگذار و هدفمند در مورد مصرف کنندگان با نگهداری مشتریان وفادار و خوب، سودآوری را افزایش می دهد.

چرا از تبلیغات استفاده می کنیم؟

اساس همه تبلیغات فقط آگاهی است. آگاهی برای چند دلیل مطلوب در شرکت ها است:

رسیدن – برای ایجاد تقاضای نام تجاری، محصولات یا خدمات شما، باید بتوانید به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنید. این مخاطبان در حال حاضر در وب سایت ها، جستجو ها، رسانه های اجتماعی، رادیو، تلویزیون و رسانه های دیگر وجود دارند. برای رسیدن به این مخاطبان، شرکت هایی که سرمایه گذاری کرده اند برای تبلیغات پیشنهاد می دهند.

ادراک – شاید مردم در حال حاضر از محصولات و خدمات شما آگاهی داشته باشند، اما درک مثبتی از نام تجاری شما ندارند. برای مقابله با ادراک نامطلوب نامتقارن یا حتی بحرانی، گاهی لازم است برای تبلیغ برند سرمایه گذاری کنید.

فروش – فروش از طریق تبلیغات می تواند تاثیرگذار باشد، اما من می توانم شما را یک هفته برای مشاهده تبلیغات سنتی و دیجیتال به چالش بکشم تا ببینید چه مقدار بر روی تخفیف و فروش متمرکز هستند. به نظر من، این روند رو به کاهش می رود. شرکت هایی به مدت طولانی به این کار تکیه می کنند و ممکن است نام تجاری خود را تنزل ببخشند، در حالی که فروش می تواند افزایش یابد.

تبلیغات چگونه تاثیر میگذارد؟

شرکت ها و مصرف کنندگان به طور یکسان به دنبال بهبود کیفیت زندگی و کارآیی کسب و کار خود هستند. در حالی که بخش کوچکی از مردم ممکن است احساس ناامنی داشته باشند که بر روی تبلیغات سرمایه گذاری می شود. اکثر بازاریابی شبکه و شرکت های بازاریابی در چند سطح این عرصه کار می کنند.

شما یک تبلیغ معمولی اپل را تماشا می کنید و نه تخفیفی می بینید و نه طرح های غنی و سریع را دریافت خواهید کرد. در عوض، شما داستان هایی از افراد را که خلاقیت درونی خود را با استفاده از دستگاه های اپل و نرم افزارهای آن تقویت کرده اند تماشا خواهید کرد. تبلیغات کوکا کولا را دنبال کنید و تمرکز خود را بر رویدادها و مکان های تبلیغ بگذارید، تلاش برای ایجاد آگاهی از نام تجاری برای کسانی که در لحظات شاد از برند استفاده می کنند را مشاهده خواهید کرد. اخیرا، آنها نیز مجبور بودند بر روی خطرات نوشیدنی های شیرین کار کنند.

بعضی از تبلیغات بر انگیزه مصرف کنندگان برای صرفه جویی در هزینه (تخفیف) کار می کنند، اما دلایل بسیاری وجود دارد که چرا تبلیغات کار می کند:

مجاورت – گاهی اوقات تبلیغات برای مخاطبان منطقه ای ساخته می شود که فاصله نزدیکی با فروشگاه دارند. شاید شما به دنبال پیتزا سبک NY در این نزدیکی هستید، بنابراین موقعیت مکانی یک پیتزا فروشی محلی را جستجو می کنید.

سایر دلایل تاثیر تبلیغات

مسئولیت – مصرف کنندگان به کسب و کارهایی که بر روی پایداری، تنوع و مشارکت اجتماعی متمرکز هستند، توجه دقیقی می کنند. تبلیغات می تواند نقش مهمی در تعدیل ادراک یک شرکت عظیم به آنها ایفا کند که کمک ها و بورس تحصیلی را برای کمک به جوامع محلی فراهم می کند. Salesforce اخیرا یک مدرسه محلی در ایندیاناپولیس را به تصویب رسانده و 50،000 دلار در تجهیزات برای کمک به مردم محلی اهدا کرده است.

تحقیقات – هنگامی که شما در حال تحقیق در تعطیلات بعدی، خرید خودرو بعدی خود، بیمه خود و یا هزینه های دیگر هستید، کجا می روید؟ محتوای تبلیغاتی برای کمک به آموزش مصرف کنندگان و کسب و کار در سال های اخیر منفجر شده است. در حالی که هدف ایجاد اعتماد و اقتدار با ارائه تحقیقات لازم است، همیشه هدف نهایی خرید نیست. چندین بار این تحقیقات اولیه یا ثانویه را به طور گسترده ای به اشتراک می گذارد. من اغلب آگهی های مربوط به محتوا را که ممکن است دوستان من علاقه مند باشد را مشاهده کنم و آن را برایشان ارسال می کنم.

احساسات – داستان گویی به خط مقدم بسیاری از متدولوژی های تبلیغاتی تبدیل شده است، زیرا نه تنها با مخاطب ارتباط عاطفی برقرار می شود، بلکه باعث تولید بیننده یا خواننده از طریق داستان می شود. این به یک تبلیغ موثر که موجب تقویت احساسات می شود، بسیار موثر است.

متقاعد کردن – با استفاده از احساسات، اغلب تبلیغات متقاعد کننده است. دکتر رابرت چیالدینی ، شش اصل کلی تضمینی را مطرح می کند که از لحاظ علمی اثبات شده است تا مخاطبان تبلیغات را متقاعد کننده بیابند. – شش اصل از این قبیل اند: روابط کاری متقابل، کمبود، اقتدار، انسجام، دوست داشتن و رضایت عمومی. فراموش نکنیم.

چگونه تبلیغات ما را وادار به خرید می کنند؟

تبلیغات برای خرید و یا جلب توجه دیگران نیست. تبلیغات برای تأثیر بیشتر و ایجاد احساسات عمیق تر است – اما این بدان معنی نیست که جزو تاکتیک های دستکاری باشد.

تبلیغ کنندگان یک شرکت محکم و واقعی از تکنیک های مختلف ایجاد کرده اند که هدف آنها توجه مصرف کنندگان است. حتی اگر ما تمام وقت آن ها را درک نکنیم، این استراتژی ها به طور فوق العاده خوب عمل می کنند.

تاثیر سایر موارد روی تبلیغات برند ها

تبلیغات یک برند،تنها به موارد فوق خلاصه نشده و باید از جنبه های مختلف مورد بررسی قرار گیرد.یکی از وجهه هایی که میتواند در تبلیغات برند ها موثر باشد،استفاده از خلاقیت در محتواهای تولیدی و شناخت نیاز مخاطب هدف میباشد. همچنین در کسب و کارهایی که کالا برای ارائه دارند،طراحی بسته بندی شکیل و جذاب،میتواند از تبلیغ های بسیار موثر برای مشتریان بوده و منجر به افزایش فروش فوق العاده ای شود.

وقتی ما از تبلیغات حرف میزنیم،نباید صرفا روی بحث آگهی دادن و نمایش روی یک شبکه تمرکز کنیم.جزئیات این آگهی و درکی که مخاطب ما از آن خواهد داشت بسیار مهم است.

این ارتباط با مشتری میتواند از طریق طراحی لوگو،آگهی خلاقانه،بسته بندی خلاقانه و…. شکل گیرد

پس در بحث تبلیغات باید بصورت کامل روی وجهه های مختلف کمپین تبلیغاتی بصورت ویژه تمرکز کنیم تا بتوانیم بهترین کارایی را برای خودمان و مشتریان داشته باشیم و تاثیر تبلیغات ما روی مشتریان بتواند به نحو احسنت انچام شود