7 راه برای افزایش فروش به صورت عمده

به عنوان کسی که کسب و کار عمده فروشی دارد،میدانید هنگامی که خرده فروشان کالاهای خود را خریداری می کنند، مبلغی دریافت کرده و یا از فاکتور کم می کنند، اما گاهی اوقات ساده تر از آن هم  انجام می شود که این مورد بستگی به ارزش افزوده ایجاد شده از سمت شما برای مشتریان دارد. اگر شما ایده هایی در مورد چگونگی جذب خریداران بیشتر احتیاج دارید، در اینجا 7 راهنمایی خوب برای صاحبان کسب و کارهای بزرگ وجود دارد که ممکن است شما علاقه مند باشید!

افزایش فروش یک استراتژی عمده فروشی هوشمند است. از نکات زیر برای ایجاد یک تجربه خرید که خرده فروشان نمی توانند به اندازه کافی دریافت کنند، استفاده کنید:

پیشنهادات ویژه ای را ارائه دهید !

پس انداز دوگانه در پیشنهادات از طریق معاملات روزانه، هفتگی یا ماهانه، شما را در رقابت قرار می دهد و به شما کمک می کند تا کالاهای خود را سریع تر و راحت تر انتقال دهید. خریداران به دنبال این موارد ویژه هستند و از شرکت شما قدردانی خواهند کرد که پس اندازهای آنها را اضافه کرده اید. این به این معنی است که سفارشات شما بیشتر می شود.

کسب و کارهای عمده می توانند معاملات خاصی را در مورد کالاها فراتر از تخفیفات عمده ارائه دهند. همانند هر سازمان خرده فروشی، شما همچنین می توانید در قالب قیمت های تخفیفی برای سفارشات انبوه پیشنهادات خود را ارائه دهید.

Thorn Apple Valley، سازنده انواع سوسیس، هات داگ و دیگر محصولات گوشت، نمونه ای عالی از این است. این شرکت یک برنامه مشوق ایجاد کرده است که برنده جایزه نمایندگی تجارتی طلا و جواهر (AIM) شد. چه چیزی این شرکت را آنقدر بزرگ کرد؟ آنها براساس درصد افزایش فروش خود، مدیران گوشت را در سوپرمارکت های Pathmark با محصولات مختلف سونی و تلفن های همراه تشویق کردند. فروش به میزان 22٪ افزایش یافت و این برای یک کمپین فوق العاده است.

ارائه خدمات به مشتریان برجسته

همیشه خریداران را با حسن نیت و تخصص حرفه ای آشنا کنید. برای یک خرده فروش که محصولات خود را خریداری می کند، تمایل نشان دهید. هرگز نگران “نبرد” نباشید ولی در “جنگ” کسب و کار برنده شوید. با خرده فروش همدردی کنید حتی گاهی درخواست خود را رد کنید. این روش به سمت ایجاد مشتریان وفادار و با تعداد بیشتر تبدیل خواهد شد.

حرکات کوچک مهم هستند؛ به شرکت آمازون نگاه کنید. این شرکت بسیاری از صنایع را راه اندازی کرد تا تجربه مشتری را به سطح بالاتری برساند. در میان آنها حمل و نقل رایگان، سفارش ردیابی، سفارش با یکبار کلیک، بررسی مشتریان قبلی و توصیه های مربوط به محصول وجود دارد که سفارش را سریع تر، آسان تر، راحت تر و ارزان تر می کند. در حقیقت، آمازون برای اولین بار علاوه بر رویکرد مشتریان خود یک بخش بازبینی مشتری در یک وبسایت تجارت الکترونیک را معرفی کرد تا مشتریان جدید را راهنمایی کند.

تحویل و صدور سفارشات عمده را غیرمستقیم و یکپارچه سازید

مدیریت فرآیند سفارش و فرآیند توزیع محصول را تا آنجا که می توانید انجام دهید و سعی کنید ساده سازی کنید. ارزش کلیدی کلمه اتوماسیون در این است که با ساده سازی فرایندهای پیچیده و کاهش کار دستی، شما را به ارائه خدمات بهتر و کارآمد تر مشتری از سفارش به بخش پرداخت و حمل و نقل، قادر خواهد ساخت.

 WinnCom Technologies توزیع کننده راه حل های شبکه ای ظرف مدت شش ماه از سیستم توزیع به شیوه ای کاملا اتوماتیک ، ROI  کامل را با تقریبا 250،000 دلار به دست آورد. با تخمین سالانه 20٪ از ارزش موجودی (1.2 میلیون دلار تا 1.5 میلیون دلار). علاوه بر این، این شرکت تقریبا درآمد خود  را در طی شش سال پس از اتوماسیون عملیات خود دو برابر کرد.

ساده سازی کنید

صاحبان کسب و کاری که شرکت های خود را به طور موثر اداره می کنند، از تامین کنندگان خود به طور یکسان انتظار دارند. این به این معنی است که شما برای به حداکثر رساندن بهره وری عملیاتی در کسب و کار به آنها کمک می کنید.

به عنوان مثال Essendant ، تامین کننده ملزومات محل کار، فرآیند حمل و نقل یک روزه برای تمام محصولات را به مشتریان خود ارائه می دهد. با توسعه سیستم های پردازش سفارشات شرکت، آنها قادر به ارسال سفارشات مشتریان در عرض چند ساعت پس از دریافت آنها می باشند.

ایجاد پیشنهادات سفارشی و افزایش فروش عمده

در حقیقت، ممکن است بخواهید کالا های اضافی را براساس سفارش های خرده فروشی ارائه دهید، فرآیندی که می تواند توسط یک نماینده خدماتی و یا به صورت اتوماتیک انجام شود. این معادل فروش افزونه ها در فروش خرده فروشی است.

بیایید به شرکت آمازون برگردیم. این شرکت ممکن بود در این زمینه نابود شود ولی با پیاده سازی این ارزش، توانست ترافیک مناسبی روانه سایت خود کرده و همچنین مشتریان طیف های مختلف را راضی نگهدارد.

آنها در هنگام پرداخت و همچنین در هر صفحه محصول، کالاهای مرتبط با کالاهای انتخابی را ارائه می دهند.

این نه تنها باعث می شود که مشتری برای پیدا کردن موارد مرتبط در صورت دلخواه اقدام کند، بلکه احتمال فروش متقابل یا فروش را افزایش میدهد، که در این صورت آمازون بیشتر پول به دست می آورد. این سیستم به صورت اتوماتیک طراحی شده و فرآیند راحتی را برای مشتری فراهم می کند. آمازون برای بالا بردن استراتژی خود، حمل و نقل رایگان را در سفارشات با هزینه نسبتا کم ارائه می دهد. جای تعجب نیست که بسیاری از مشتریان بیشتر از آنچه که در ابتدا برنامه ریزی شده اند، خرید می کنند.

پیشنهاد تخفیف ویژه به خریداران جدید

تخفیف یک بار برای مشتریان جدید می تواند یک راه موثر برای جذب کسب و کار جدید باشد، چه مشتری یک خرده فروش یا یک مصرف کننده باشد. اگر آنها به اندازه کافی دوست داشته باشند، حتی بدون تخفیف هم برمی گردند.

در طول دوره ی یک ماهه در سال 2013 NP Fashion wholesaler، پاداش مشتریان خود را با حمل و نقل رایگان و تخفیف قیمت گذاری در خط جدید کیف های دستی به فروش رساند. NP Fashion برای خرده فروشانی که برای اولین بار وارد سیستم می شوند، تخفیخات ویژه ای در نظر گرفته بود که همین مورد موجب به ثمر نشینی کمپین و افزایش فروش آنها شد.

با ارائه پیشنهادات با مدت محدود، خرده فروشان را تشویق به خرید کنید

اکنون که شما توجه آنها را به دست آورده اید. این را از دست ندهید. مهلت های محدود قطعی را به پیشنهادات خود اضافه کنید.

این پیشنهادات محدود میتواند شامل محدودیت های زمانی :

• محدودیت در زمان برای استفاده از تخفیف
• محدودیت قیمت کالا بازه زمانی خاص
• محدودیت موجودی کالا در یک بازه زمانی خاص باشد.

Western Digital همچنین از تکنیک “پیشنهاد مدت محدود ” برای تبلیغ محصولات خود استفاده کرد. اگر با استراتژی عمده فروشی مواجه می شوید، باید بدانید که عمده فروشی می تواند سرمایه گذاری سودآوری برای شما باشد. این انگیزه های کوچک می تواند چیزی باشد که شما باید در کسب و کار خود، آنها را افزایش دهید.