کمپین تبلیغاتی چیست و چه فرآیندی دارد؟

کمپین تبلیغاتی معمولا از طریق چند کانال رسانه ای پخش می شود. ممکن است بر یک موضوع مشترک و یک یا چند علامت تجاری یا محصول تمرکز شود و بخش خاصی از مخاطبان هدف کمپین باشد. کمپین های تبلیغاتی به مراتب بیشتر از تبلیغات و یا بازاریابی پراکنده به موفقیت دست می یابند و ممکن است از چند هفته و چند ماه تا چند سال ادامه داشته باشند. کمپین تبلیغاتی از جمله‌ واژه ‌هایی است که این روزها زیاد به کار برده می‌شود. شرکت ها و سازمان هایی که به صورت دائمی برنامه ‌های تبلیغاتی گسترده ای را اجرا می‌کنند معمولاً به تدریج به اثر بخشی نسبی رسانه ها و تکنیک ‌ها و ابزارهای مختلفی پی می‌برند.

شرکت های کوچک اغلب از تبلیغات در هنگام بازاریابی محصولات خود استفاده می کنند. با این حال تفاوت های ذاتی بین دو نوع روش بازاریابی وجود دارد. صاحبان کسب و کار بیشتر از کمپین های تبلیغاتی استفاده می کنند تا مشتریان تجاری را با تخفیف، تشویق به خرید محصولات یا استفاده از خدمات خود کنند. کمپین های تبلیغات به طور کلی بیشتر بر خرید مردم تاثیر می گذارد. تفاوت های عمده دیگری بین کمپین های تبلیغاتی و بازاریابی وجود دارد.

مدت زمان کمپین تبلیغاتی

اطلاعات در مورد تبلیغات فروش ممکن است در پیام های تبلیغاتی جاسازی شود. با این حال، تیبلیغات بازاریابی برای فروش معمولا در دوره های کوتاه تری نسبت کمپین های تبلیغاتی انجام می شود. دلیل آن هم این است که تبلیغات فروش معمولا بر روی محصول یا خدمات خاص متمرکز هستند. به عنوان مثال یک رستوران کوچک ممکن است برای یک آیتم منو، مدت شش یا هشت هفته آن را تبلیغ کند و سپس یک تبلیغ دیگر را جایگزین کند. شرکت های کوچک همچنان تبلیغات خود را در طول سال ادامه می دهند و دوره های تبلیغاتی خود را به صورت دوره ای تغییر می دهند تا محصولات یا خدمات دیگری را ارائه و معرفی کنند. تبلیغات نیز به ارتباطات یک طرفه محدود است، در حالی که مشتری عموما با تکرار فروش در طی کمپین های تبلیغاتی تعامل برقرار می کند.

انواع مختلف کمپین تبلیغاتی

شرکت های کوچک انواع مختلفی از پیام های تبلیغاتی را که شامل: تبلیغات تلویزیونی، رادیو، اینترنت، مجلات، ایمیل و بیلبوردهای تبلیغاتی است را استفاده می کنند. کمپین های تبلیغاتی شامل کاهش قیمت ها، تبلیغات مختلف تخفیف و قرعه کشی است. برنامه هایی به منظور پاداش مشتری ها بر اساس حجم خرید آنها طراحی می شود. خطوط هوایی جهانی سال هاست که از برنامه های وفاداری استفاده می کنند تا پاداش مکرر پرواز را برای مشتریان وفادارشان داشته باشند. نمایشگاه های خرید ممکن است شامل کیوسک هایی با اطلاعات دقیق، نمونه ها و دستورالعمل های ویدئویی در مورد محصولات خاص باشد. مشتریان می توانند ببینند که چگونه محصول در این دستگاه های نمایشگر کار می کند. این مسئله که تیم فروش و سایر تیم ‌های داخلی شرکت باید در یک کمپین تبلیغاتی با یک صدا صحبت کنند، از اهمیت بالایی برخوردار است.

اهداف کمپین

شرکت های کوچک عمدتا از تبلیغات برای ایجاد آگاهی و تصویر نام تجاری یا نام شرکت خود استفاده می کنند. زمان لازم برای شرکت ها به منظور اطلاع رسانی به مصرف کنندگان و کسب و کار محصولات و خدمات آنها فرآیندی زمانبر به شمار می آید. صاحبان کسب و کار تبلیغات را برای جذب هم مشتریان و هم مصرف کنندگانی که خرید نمی کنند در بازار به کار می برند. در مقابل، هدف ارتقاء فروش، ایجاد انگیزه مصرف کنندگان برای خرید محصولات است. بسیاری از تبلیغات بر مشتریان، مخصوصا کسانی که در سطح خرده فروشی فعالیت می کنند، تمرکز می کنند.

پیشنهادات کمپین ها ممکن است شامل مواد غذایی در فروشگاه های مواد غذایی باشد. کمپین های تبلیغاتی شرکت ها را اغلب به خرید فوری بیشتر هدایت می کنند، در حالی که از تبلیغات بازاریابی عمومی برای ایجاد شهرت خود استفاده می کنند. در روند پیاده سازی و اجرای کمپین تبلیغاتی باید به موارد متعددی توجه گردد که از جمله مهم ترین های آن زمان اجرای کمپین و مکان اجرا می باشد. در نظر داشته باشید که همه انواع تبلیغاتی که در برنامه جامع تبلیغات یا همان کمپین تبلیغات آورده می شود، باید به صورت توأم و طبق برنامه مشخص شده، اجرا شوند.

ملاحظات کمپین تبلیغاتی

تبلیغات معمولا گران تر از تبلیغات بازاریابی است. شرکت های کوچک باید تبلیغات در زمان های خاص . پیامهای آنها ممکن است به مصرف کنندگان هدف مورد نظرشان برسند. از سوی دیگر، شرکت های کوچک می توانند هزینه کمپین تبلیغاتی را بهتر کنترل کنند. آنها ممکن است برای مثال برنامه های تشویقی برای فروشگاه های خاص را اجرا کنند. نمونه ها ممکن است محدود به مقادیر خاصی باشند تا بتوانند هزینه های متناسب با پارامترهای خاص بودجه را حفظ کنند. علاوه بر این کمپین های تبلیغاتی معمولا برای اقلام با قیمت بالا مانند تلویزیون، دستگاه های کپی و تجهیزات صنعتی عملی تر هستند.

تعیین اینکه چه دسته ای از خریداران تمایل بیشتری به خرید محصولتان دارند و بعد تعیین و دسته بندی مشتریان با در نظر گرفتن ویژگی های جغرافیایی، سن، جنس، خانواده، درآمد، موقعیت جغرافیایی، سبک زندگی، الگوی خرید، هدف های خرید و علائق و در نهایت اینکه رشد و پیشرفت کار شما را چه کسی هدایت خواهد کرد. پیام خود را متمایز کنید. این کار باعث می شود هم پیام و تبلیغ شما در ذهن آنها باقی بماند و هم به صورت آگاهانه و ناخودآگاه در تصمیم گیری خرید اثر بگذارید.